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照明行業“兩級分化”已成新常態?

2017/7/21 0:00:00 1 次瀏覽
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2017年,照明燈飾行業有的人忙碌而幸福,有的人孤苦而寂寞。無論是中山還是佛山,無論是珠三角還是長三角,有的企業一直以來訂單滿滿,不斷擴充產能;有的企業3月訂單滿倉,4月以后就急轉直下,沒訂單;有的企業則一直處于“吃不飽”的狀態,訂單稀少。

細細探究這些企業不同表現的背后,我們會發現,開春以來的訂單狀況,取決于企業2016年經營的努力程度。有品牌、有渠道的企業,訂單一直“不愁”,而且廠家和商家會配合協調,儲備充足的庫存;有渠道、無品牌的企業,因為商家不敢備庫存,開春之后就急于補充庫存,導致企業看上去訂單如“雪花般”飛來。但是商家庫存備好之后,后續訂單再無著落,導致企業生產出現停頓;而那些無品牌、無渠道的企業,過去一年沒有努力,開春之后也一樣難以接到訂單,只能過著“吃了上頓愁下頓”的日子。

自從LED照明行業普及以來,我們最初擔心的“劣幣驅逐良幣”現象,如今已經越來越少,取而代之的,則是“優勝劣汰”。真正做好產品、好品牌的企業,初期也許活得很艱難,但是如今已經逐漸活得更加“滋潤”。特別是那些擁有獨特的、核心產品的企業,專心做好“小而美”領域的企業,越發受到市場的歡迎。對于那些已經在資本市場上市的企業來說,它們則充分發揮了資本的作用,長袖善舞,尋找優質標的,通過并購的方式,不斷做強做大。而那些渾水摸魚、競爭力弱的企業,已經吹響了撤退的號角!

廠家如此,商家也不例外。我們發現,今年以來,商家和賣場之間“鬧矛盾”的多了,而矛盾的焦點就在于“租金”。賣場要“漲租金”,商家要“降租金”,兩者無法協調之下,就爆發各種形式的沖突。在這種情況下,有的商家直接退出了照明燈飾行業,也有的商家獨立發展,不再依賴賣場。從商家經營方式來看,互聯網已經全面滲透商家的日常經營之中,各種互聯網平臺頗受商家關注和青睞。這也意味著,在今后的日子里,思想和理念領先的商家,將獲得越來越多的資源;而固步自封的商家,將會逐漸被淘汰出局。

那么,面對“兩極分化”新常態到來的局面,照明燈飾廠商該何去何從呢?

從廠家層面來說,“創新”和“核心競爭力”是“破局”的關鍵?!按蔥隆卑際醮蔥?、產品創新、模式創新、品牌創新、渠道創新等一系列環節,任何一個環節的創新,都可以帶來嶄新的天地?!按蔥隆蹦芄淮雌笠檔摹昂誦木赫Α??!靶《饋逼笠?,核心競爭力在于其專注的領域;“大而全”企業,核心競爭力在于其掌控全局的能力。總而言之,創新企業可以做到“走自己的路,讓競爭對手無路可走!”

從商家層面來說,“挑邊站隊”和“本地經營”則非常重要?!疤舯噠徑印筆侵干碳腋葑隕淼氖導是榭?,選擇優秀的上游企業合作,跟隨企業的策略和發展一起成長。這一點,非??佳檣碳業難酃?、毅力和決心?!氨鏡鼐痹蛑干碳胰險孀齪帽鏡厥諧〉撓沒А案擰?,積累更多的“粉絲”,更多地從用戶需求、用戶體驗、用戶服務的角度,調整自己的經營策略。唯有如此,才能更好地發展壯大。

而中山市東菱照明科技有限公司(東菱電源)本分經營,以客戶為導向,致力于自主研發更多新品以滿足廣大客戶的需求,持續創新,不斷突破,也從未停步。